商务英语之客户开发信怎么写？

来源：青岛李沧区沃尔得英语培训学校 时间：2013-01-15

       目前流行的开发信是电子邮件的形式了。它是非常快捷，省钱，充分的一种沟通方式。青岛英语培训教大家如何写外贸询盘，帮助大家尽可能的建立合作，搞定订单！

                  

       一，外贸信写给谁？肯定是潜在客户了。

       从哪里找潜在客户呢？我们了解客户的渠道主要有以下几种：展会，收费和0元B2B网站，搜索引擎，政府机构，黄页，国外相关BBS或社区，对方公司网站等等......

       这些都是要具体问题具体分析，一般展会上的客户质量高，购买意愿大，是重点开发的对象；B2B网站上的顾客鱼龙混杂，要结合自己的经验、产品和B2B网站所覆盖的地域，求购信息发布者的地区和所留信息的详细认真情况分析；更重要的是主动出击，多多发布产品信息，让客户主动来找你；当然还有搜索引擎，要优化好你的产品和网站。

       二，外贸信怎么写？

       要写上对方的名字，而不是千篇一律的Dir Sir./Madam，尽量让客户在眼就把你的信从堆商函中找出来，你就成功了一半了。

       至于内容，既言简意赅，又言之有物；既注意格式，又言语得体；先分析顾客再写是好的。

       三，信写了以后怎么做？

       可以稍等两三天。如果没有回音，重点客户可以跟踪下。打个电话，发个邮件什么的。同样要言简意赅，语言得体，好抱着双赢的态度来谈。

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